Artículo – El liderazgo efectivo en ventas: cómo construir un entorno laboral seguro para maximizar resultados.
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas y organizaciones es cómo construir un clima laboral que marque la diferencia y promueva que sus colaboradores no solo deseen seguir trabajando allí, sino también que impacte positivamente en sus resultados.
Artículo – La importancia del feedback en los equipos de venta
La retroalimentación es una herramienta comunicacional fundamental para mantener un buen clima de trabajo en cualquier organización y, como veremos en este artículo, en especial en el mundo de las ventas.
Episodio #33 Seguridad Psicológica: Cómo aumentar el compromiso y la productividad de mi equipo de ventas. Con Veronica Dobronich
🗣La seguridad psicológica ha demostrado ser la base donde se construyen los equipos de alto rendimiento porque aumenta el compromiso de las personas en la tarea, trabajo y organización.
Como un plus de beneficio crear un contexto de seguridad psicológica disminuye la rotación y aumenta la productividad. 📈
Episodio #29 Feedback consciente: cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Gabriel Paradiso.
🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos.
🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores.
Episodio #28 Tres reglas de oro , que todo vendedor tiene que conocer, para automotivarse con Rosario Poggi.
🗣 ¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas?
En este episodio, junto a Rosario Poggi, coach laboral y creadora de Tu cambio profesional, conversamos sobre automotivación. ¡Dale play!
Episodio #27 Cómo alcanzar la excelencia comercial con Simonetta Roma.
🗣 ¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial?
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio.
Episodio #26 Cómo vender por valor y no por precio: Claves para diferenciarte con Josue Gadea.
🗣 Ofrecer descuentos y bajar el precio es una tentación para muchos vendedores porque sostienen la creencia que es el único recurso disponible para conseguir nuevos clientes e impulsar sus ventas.
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio.
Episodio #25 Liderando en la crisis: Cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Damián Rendon Alvarez.
¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo?
¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más)
¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas?
La mayoría de los lideres con los que trabajo han normalizado el hecho de no tiempo para conversar, entrenar, supervisar o mentorear a sus vendedores.
¿Cuales son las consecuencias de esto?
Vendedores perdidos o desenfocaros, desmotivados, desanimados y con bajo rendimiento.
Si esta situación te resulta familiar y quieres saber cómo puedes sacar lo mejor de ellos, incluso en tiempos de crisis, dale play a este episodio. 🎙
