Episodio #29 Feedback consciente: cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Gabriel Paradiso.
🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos.
🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores.
Episodio #28 Tres reglas de oro , que todo vendedor tiene que conocer, para automotivarse con Rosario Poggi.
🗣 ¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas?
En este episodio, junto a Rosario Poggi, coach laboral y creadora de Tu cambio profesional, conversamos sobre automotivación. ¡Dale play!
Episodio #27 Cómo alcanzar la excelencia comercial con Simonetta Roma.
🗣 ¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial?
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio.
Episodio #26 Cómo vender por valor y no por precio: Claves para diferenciarte con Josue Gadea.
🗣 Ofrecer descuentos y bajar el precio es una tentación para muchos vendedores porque sostienen la creencia que es el único recurso disponible para conseguir nuevos clientes e impulsar sus ventas.
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio.
Episodio #25 Liderando en la crisis: Cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Damián Rendon Alvarez.
¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo?
¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más)
¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas?
La mayoría de los lideres con los que trabajo han normalizado el hecho de no tiempo para conversar, entrenar, supervisar o mentorear a sus vendedores.
¿Cuales son las consecuencias de esto?
Vendedores perdidos o desenfocaros, desmotivados, desanimados y con bajo rendimiento.
Si esta situación te resulta familiar y quieres saber cómo puedes sacar lo mejor de ellos, incluso en tiempos de crisis, dale play a este episodio. 🎙
Episodio #24 Cómo recuperar la confianza en la v̷e̷n̷t̷a̷ vida con Flor Buil.
🗣 Vendes como vives ¿Qué piensas de esta afirmación?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, esta determinada por las experiencias que atravesaste en tu vida personal?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, fue marcada por lo que te dijeran mama y papa cuando eras apenas un niño?
Episodio #23 Seguimiento empático: Cómo conectar desde un lugar más humano. con Juan Pablo Villani.
🗣 El seguimiento es un paso crucial en el proceso de venta de cualquier empresa.
Tal es así que las estadísticas muestran que el 80% de las ventas se cierran entre el quinto, sexto y hasta el séptimo contacto.
Sin embargo la mayoría de los vendedores abandona entre el segundo y quinto contacto. 😱
Quienes deciden avanzar con el seguimiento, entendiendo lo crucial que es para la ventas, lo hacen de una manera que generan malestar en sus potenciales clientes.
¿Te gustaría cambiar esta situación, hacer un seguimiento más efectivo, conectando con tus potenciales clientes desde la empatía?
MIRÁ O ESCUCHÁ ESTE EPISODIO Y DESCUBRÍ COMO HACERLO ▶️
Episodio #22 Secretos para vender en frio, en tiempos de RRSS, y no morir en el intento con Alfredo Rivera.
Muchos piensan que la venta en frío perdió terreno gracias al auge de las RRSS. Sin embargo Alfredo Rivera, experto en la materia considera que aprendiendo tácticas modernas podemos obtener grandes resultados 📈
Si te dedicas a la venta de seguros de vida, planes de ahorro de automóviles o medicina privada este episodio es especialmente para vos. ¡Dale play! ▶️
Episodio #21 Prospección profesional: Cómo y dónde conseguir más oportunidades de negocios con Chris Payne.
❓¿Tu estrategia de prospección depende pura y exclusivamente de que puedas reunirte en la oficina, lugar de trabajo o de manera presencial con las personas?
🗣️Si tu respuesta fue SI, puedo imaginar lo difícil que fue hacer un acercamiento a nuevos potenciales clientes, sobre todo, a partir de la pandemia que comenzó en el 2020 ¿verdad?
❓¿Te gustaría poder aprovechar los canales digitales para acercarte mejor a tus prospectos y aumentar tus oportunidades de negocios?
🎙 En este episodio me acompaña Chris Payne, experto en ventas B2B, con quien converso sobre cómo hacer una prospección profesional.
Episodio #20: Creéte el cuento y vende más, como influyen las creencias en tu desempeño comercial
🗣️Creerte el cuento es el primer paso para el éxito como vendedor.
🧠Creer que tienes el talento suficiente y puedes aportar valor a la vida de tus clientes.
🧠Creer que puedes ayudar a tus clientes a cubrir sus necesidades o lograr sus objetivos.
🤔 Sin embargo ¿eres consciente de las creencias que tienes acerca de vender? ¿Eres consciente acerca del impacto que tienen en tus resultados?
