Episodio #25 Liderando en la crisis: Cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Damián Rendon Alvarez.
¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo?
¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más)
¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas?
La mayoría de los lideres con los que trabajo han normalizado el hecho de no tiempo para conversar, entrenar, supervisar o mentorear a sus vendedores.
¿Cuales son las consecuencias de esto?
Vendedores perdidos o desenfocaros, desmotivados, desanimados y con bajo rendimiento.
Si esta situación te resulta familiar y quieres saber cómo puedes sacar lo mejor de ellos, incluso en tiempos de crisis, dale play a este episodio. 🎙
Episodio #24 Cómo recuperar la confianza en la v̷e̷n̷t̷a̷ vida con Flor Buil.
🗣 Vendes como vives ¿Qué piensas de esta afirmación?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, esta determinada por las experiencias que atravesaste en tu vida personal?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, fue marcada por lo que te dijeran mama y papa cuando eras apenas un niño?
Episodio #23 Seguimiento empático: Cómo conectar desde un lugar más humano. con Juan Pablo Villani.
🗣 El seguimiento es un paso crucial en el proceso de venta de cualquier empresa.
Tal es así que las estadísticas muestran que el 80% de las ventas se cierran entre el quinto, sexto y hasta el séptimo contacto.
Sin embargo la mayoría de los vendedores abandona entre el segundo y quinto contacto. 😱
Quienes deciden avanzar con el seguimiento, entendiendo lo crucial que es para la ventas, lo hacen de una manera que generan malestar en sus potenciales clientes.
¿Te gustaría cambiar esta situación, hacer un seguimiento más efectivo, conectando con tus potenciales clientes desde la empatía?
MIRÁ O ESCUCHÁ ESTE EPISODIO Y DESCUBRÍ COMO HACERLO ▶️
Episodio #22 Secretos para vender en frio, en tiempos de RRSS, y no morir en el intento con Alfredo Rivera.
Muchos piensan que la venta en frío perdió terreno gracias al auge de las RRSS. Sin embargo Alfredo Rivera, experto en la materia considera que aprendiendo tácticas modernas podemos obtener grandes resultados 📈
Si te dedicas a la venta de seguros de vida, planes de ahorro de automóviles o medicina privada este episodio es especialmente para vos. ¡Dale play! ▶️
Episodio #21 Prospección profesional: Cómo y dónde conseguir más oportunidades de negocios con Chris Payne.
❓¿Tu estrategia de prospección depende pura y exclusivamente de que puedas reunirte en la oficina, lugar de trabajo o de manera presencial con las personas?
🗣️Si tu respuesta fue SI, puedo imaginar lo difícil que fue hacer un acercamiento a nuevos potenciales clientes, sobre todo, a partir de la pandemia que comenzó en el 2020 ¿verdad?
❓¿Te gustaría poder aprovechar los canales digitales para acercarte mejor a tus prospectos y aumentar tus oportunidades de negocios?
🎙 En este episodio me acompaña Chris Payne, experto en ventas B2B, con quien converso sobre cómo hacer una prospección profesional.
Episodio #20: Creéte el cuento y vende más, como influyen las creencias en tu desempeño comercial
🗣️Creerte el cuento es el primer paso para el éxito como vendedor.
🧠Creer que tienes el talento suficiente y puedes aportar valor a la vida de tus clientes.
🧠Creer que puedes ayudar a tus clientes a cubrir sus necesidades o lograr sus objetivos.
🤔 Sin embargo ¿eres consciente de las creencias que tienes acerca de vender? ¿Eres consciente acerca del impacto que tienen en tus resultados?
Episodio #19 Venta consciente: cómo entrenar mi conciencia y vender desde el ser
👉¿Alguna vez te paso de no darte cuenta, de no ser consciente, de lo que hacías en una entrevista comercial? (O quizás te diste cuenta demasiado tarde)
👉¿Alguna vez pensaste que no estuviste lo suficientemente presente en esa reunión de ventas?
👉¿Te pasa de sentir que para conseguir clientes necesitas esforzarte mucho y que además terminas sin disfrutar el trabajo con ellos?
👉¿Te gustaría conocer cuáles son los hábitos y rutinas para diseñar tu siendo vendedor y aumentar tu conciencia al momento de vender?
Episodio #18: ¿Cómo colocar al cliente en el centro de tu estrategia?
🗣Esta no es solo una pregunta que todo vendedor necesita hacerse sino que también es un gran desafío. Sin embargo llevar a delante este propósito te permitirá crear relaciones más duraderas y rentables.
Artículo – 3 claves para aumentar mi poder personal y mis resultados
¿Qué viene a tu mente cuando escuchas PODER PERSONAL?
Si te dijera que tu poder personal determina tu éxito como vendedor ¿Qué pensarías?
Artículo – Venta consciente: 8 Actitudes que puedes mejorar con mindfulness
¿Cómo serían tus resultados si tu actitud, tanto en la vida como en las ventas, mejorará?
Quizás pienses ¿Qué es la actitud? ¿Es posible medir mi actitud? ¿Cómo mejorarla? ¿Por qué es tan importante para un vendedor?
Estas son algunas de las preguntas que voy a responder en este artículo.
