Artículo – La importancia del seguimiento en ventas: Cómo mantenerse presente sin ser invasivo

¿Alguna vez has sentido que pierdes ventas porque los clientes dejan de responder después del primer contacto? O peor aún, ¿has dudado sobre cuándo y cómo hacer seguimiento sin parecer insistente? El seguimiento es una de las herramientas más poderosas en ventas, pero también una de las más mal ejecutadas. Muchos vendedores se quedan a medio camino porque no saben cómo mantenerse presentes en la mente del cliente sin presionarlo.