Episodio #16: Cómo mejorar mi actitud en las ventas con prácticas de Mindfulness
¡Mejorá tu actitud! Esta es mi respuesta cada vez que alguien me pregunta ¿Cómo conseguir más clientes o cerrar más ventas?
Artículo – ¿Cómo y cuándo dejar ir a un cliente de su empresa?
En medio de la inestabilidad económica que atraviesa la Argentina, abandonar el vínculo con un comprador se supone ilógico, pero tomar distancia de algunos clientes es más rentable cuando las señales de alerta así lo indican.
Artículo – Motivaciones en el mundo ventas: ¿Qué motiva a un vendedor?
¿Por qué hacemos lo que hacemos? ¿Qué es lo que impulsa nuestro comportamiento? Este fue uno de los mayores aprendizajes que tuve durante el diplomado de neurociencias cognitivas que hice con el Dr Lucas Canga en el año 2018.
Artículo – ¿Por qué, teniendo una personalidad introvertida, puedes tener éxito en las ventas?
Si, lo se a mi tambien me dijeron que para tener éxito en las ventas debía ser extrovertido, conocer muchas personas y hacer amigos en todos lados. Pero ¿sabes algo? Eso no es más que un mito urbano.
Episodio #15: Cómo prepararme internamente para tener exito en el primer contacto con un prospecto
La mayoría de los vendedores percibe la incertidumbre como una amenaza. Esto hace que día a día estén viviendo en alerta constante y permanente lo que provoca un aumento del estrés.
Video – Cómo lograr que el miedo sea tu aliado para vender
Videos deFranco Díaz Ceballos Video – Cómo lograr que el miedo sea tu aliado para vender ¿Cómo lograr que el miedo sea tu aliado para vender? Y no solo para vender , sino para cualquier cosa que quieras hacer. Lo primero que tienes que hacer es entender que esta emoción nos ayuda a sobrevivir. La […]
Video – Cambia el significado de vender
Videos deFranco Díaz Ceballos Video – Cambia el significado de vender Si te la pasas pensando que vender es pedir que por favor te compren, como si estuvieras rogando a tu potencial cliente, lo único que lograrás es evocar una emoción negativa que te va a paralizar o a alejar de la acción de vender. […]
Video – El que hace las preguntas lidera la venta
Videos deFranco Díaz Ceballos Video – El que hace las preguntas lidera la venta Constantemente escucho vendedores que lo único que hacen, cuando tienen un potencial cliente frente a ellos, es hablar sobre sus productos o servicios y sobre las características de los mismos. Entonces cuándo es momento de hacer el cierre de ventas no […]
Episodio #14: Estrategias de Inbound Marketing. Prospectar en tiempos de pandemia. Ft Leo Larrea
La pandemia y el aislamiento social, preventivo y obligatorio a puesto en jaque la estrategia de muchos vendedores que solo saben conseguir prospectos y clientes yendo a buscarlos.
Episodio #13: Cómo clarificar tus objetivos de ventas. Tres modelos prácticos para tener éxito
El filosofo romano Seneca dijo: Ningún viento es favorable para quien no sabe adonde va. ¿Acertado verdad? Ahora, si te dijera que el 97% de las personas no tiene objetivos claros y mucho menos un plan de acción
