Artículo – Liderazgo sin presión: Cómo sacar lo mejor de tu equipo sin «quemarlos»

«Si no los presiono, se relajan y bajan el ritmo». Esta es una frase que he escuchado incontables veces de líderes comerciales preocupados por mantener a su equipo en alto rendimiento. La creencia de que la presión constante es el motor del éxito está tan arraigada que muchos no se detienen a cuestionarla. Pero, ¿qué pasa cuando la presión se vuelve excesiva? ¿Realmente genera mejores resultados o solo está agotando a los vendedores?

Artículo – Liderazgo emocional: Lo que sientes, tu equipo lo refleja

Cuando un líder entra a una reunión con tensión en el rostro, su equipo lo percibe de inmediato. Las emociones no se quedan en el plano individual; se contagian y moldean el ambiente laboral. Un líder que transmite confianza y seguridad puede inspirar a su equipo, mientras que uno que refleja estrés y frustración puede generar incertidumbre y desmotivación.

Artículo – ¿Cómo motivar y mantener un equipo comercial de alto rendimiento?

En el mundo comercial, la motivación juega un papel crucial. Sin ella, incluso el equipo más talentoso puede caer en la apatía, perdiendo de vista los objetivos y comprometiéndose menos con la visión de la empresa. Sin embargo, mantener a un equipo comercial motivado es más fácil decirlo que hacerlo. Los desafíos son muchos: desde la presión constante por cumplir objetivos hasta la necesidad de mantenerse competitivos en un entorno cambiante.