Artículo – Las 4 conversaciones que todo líder comercial debe dominar con su equipo
En una sesión de coaching, un líder comercial me dijo algo que escucho bastante seguido:
«Fran, siento que tengo que estar encima de mi equipo todo el tiempo. Si no, las cosas no pasan.»
Cuando empezamos a profundizar un poco más, descubrimos algo interesante. No era un problema de capacidad del equipo. Tampoco de falta de talento.
El problema era cómo se estaban dando las conversaciones dentro del equipo.
Artículo – El liderazgo efectivo en ventas: cómo construir un entorno laboral seguro para maximizar resultados.
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas y organizaciones es cómo construir un clima laboral que marque la diferencia y promueva que sus colaboradores no solo deseen seguir trabajando allí, sino también que impacte positivamente en sus resultados.
Artículo – La importancia del feedback en los equipos de venta
La retroalimentación es una herramienta comunicacional fundamental para mantener un buen clima de trabajo en cualquier organización y, como veremos en este artículo, en especial en el mundo de las ventas.
