Artículo – Liderazgo sin presión: Cómo sacar lo mejor de tu equipo sin «quemarlos»

«Si no los presiono, se relajan y bajan el ritmo». Esta es una frase que he escuchado incontables veces de líderes comerciales preocupados por mantener a su equipo en alto rendimiento. La creencia de que la presión constante es el motor del éxito está tan arraigada que muchos no se detienen a cuestionarla. Pero, ¿qué pasa cuando la presión se vuelve excesiva? ¿Realmente genera mejores resultados o solo está agotando a los vendedores?

Artículo – Más allá de los números: Cómo mejorar el rendimiento de mi equipo

«Fran, mi equipo es un 10 en términos de resultados comerciales pero un 5 en términos de actitud.»
Esa fue la frase con la que un líder comercial resumía su frustración en una sesión reciente. Su equipo estaba cumpliendo los objetivos de ventas, alcanzando las metas y generando buenos ingresos. Sin embargo, al mismo tiempo, mostraban problemas de puntualidad, poca proactividad, una participación mínima en reuniones y descuidos en la actualización del CRM o gestiones administrativas.

Artículo – ¿Cómo motivar y mantener un equipo comercial de alto rendimiento?

En el mundo comercial, la motivación juega un papel crucial. Sin ella, incluso el equipo más talentoso puede caer en la apatía, perdiendo de vista los objetivos y comprometiéndose menos con la visión de la empresa. Sin embargo, mantener a un equipo comercial motivado es más fácil decirlo que hacerlo. Los desafíos son muchos: desde la presión constante por cumplir objetivos hasta la necesidad de mantenerse competitivos en un entorno cambiante.