Artículo – Incentivos y recompensas: cómo impulsar de verdad a tu equipo comercial

“Fran, siento que mi equipo solo se mueve por plata. Si no hay bono, no hay motivación”. Esta frase, repetida en muchas sesiones de coaching con líderes comerciales, revela una preocupación real: cuando la motivación de un equipo depende exclusivamente del incentivo económico, estamos ante una bomba de tiempo.