Artículo – Las 4 conversaciones que todo líder comercial debe dominar con su equipo

En una sesión de coaching, un líder comercial me dijo algo que escucho bastante seguido:
«Fran, siento que tengo que estar encima de mi equipo todo el tiempo. Si no, las cosas no pasan.»
Cuando empezamos a profundizar un poco más, descubrimos algo interesante. No era un problema de capacidad del equipo. Tampoco de falta de talento.
El problema era cómo se estaban dando las conversaciones dentro del equipo.