Artículo – Incentivos y recompensas: cómo impulsar de verdad a tu equipo comercial

“Fran, siento que mi equipo solo se mueve por plata. Si no hay bono, no hay motivación”. Esta frase, repetida en muchas sesiones de coaching con líderes comerciales, revela una preocupación real: cuando la motivación de un equipo depende exclusivamente del incentivo económico, estamos ante una bomba de tiempo.

Artículo – Liderazgo emocional: Lo que sientes, tu equipo lo refleja

Cuando un líder entra a una reunión con tensión en el rostro, su equipo lo percibe de inmediato. Las emociones no se quedan en el plano individual; se contagian y moldean el ambiente laboral. Un líder que transmite confianza y seguridad puede inspirar a su equipo, mientras que uno que refleja estrés y frustración puede generar incertidumbre y desmotivación.