Artículo – Cuando el problema no es la técnica: la verdadera razón detrás del bajo rendimiento en ventas
Hace unos días me escribió un vendedor con el que había trabajado hace algunos años.
En aquel entonces, recuerdo con claridad una frase que me dijo en una de nuestras sesiones: “A veces no salgo del hotel y no visito a los clientes.”
No era que no supiera vender.
No era que no tuviera herramientas.
Había leído a referentes, había estudiado métodos, conocía los pasos. Pero algo no estaba funcionando.
Lo que estaba fallando no era la técnica. Era el orden. Era la estructura. Era lo que pasaba en su cabeza antes de salir a ejecutar.
Artículo – Afilar el hacha: 25 preguntas para reflexionar y vender mejor este 2026
Antes de volver a salir a la cancha, antes de correr detrás de los objetivos, antes de llenar la agenda con tareas… vale la pena detenerse.
Porque un nuevo año no se trata solo de metas: se trata de dirección.
Y como dice la metáfora, no se trata de cortar más fuerte, sino de afilar el hacha.
