Artículo – Cuando el problema no es la técnica: la verdadera razón detrás del bajo rendimiento en ventas

Hace unos días me escribió un vendedor con el que había trabajado hace algunos años.

En aquel entonces, recuerdo con claridad una frase que me dijo en una de nuestras sesiones: “A veces no salgo del hotel y no visito a los clientes.”

No era que no supiera vender.
No era que no tuviera herramientas.
Había leído a referentes, había estudiado métodos, conocía los pasos. Pero algo no estaba funcionando.

Lo que estaba fallando no era la técnica. Era el orden. Era la estructura. Era lo que pasaba en su cabeza antes de salir a ejecutar.