Artículo – De perseguir a atraer: el cambio de mentalidad que todo vendedor necesita hacer

Durante años nos enseñaron que vender era salir a buscar: tocar puertas, hacer llamados, recorrer zonas, estar encima del cliente.
Y ojo, no está mal. Esa lógica funcionó durante mucho tiempo. Pero… el mundo cambió. Y el cliente también.
Hoy, mientras muchos vendedores siguen empujando con el método tradicional, sus prospectos ya están en otra frecuencia: buscan información, comparan opciones, se educan solos y quieren decidir a su ritmo. Y si no estás ahí cuando ellos buscan, simplemente… no existís.