🗣 Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es aun eterno debate en el mundo comercial.

Sin embargo el invitado de este episodio tiene una postura marcada.

Para el las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a suceder. 

🎙 El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre:

✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia?

✅ ¿Qué es la venta científica?

✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas?

✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente?

✅ ¿Qué indicadores hay que tener en cuenta para medir el éxito de nuestro proceso de ventas?

✅ ¿Cómo presentar los beneficios de nuestro producto o servicio?

✅ ¿Qué es el análisis PESTEL o PESTLE?

✅ CANVAS DE VENTAS ¿Qué es y cómo completarlo? ¿Cuáles son los beneficios, para un vendedor, de completar uno?

📚 Libros recomendados por Carlos:

1️⃣ Estructura científica de la venta de José María Llamas.
2️⃣ Selling: A behavioral Science Approach de Joseph W. Thompson.
3️⃣ Ciencia y Conducta Humana de B.F.Skinner

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