¿Cómo lograr que el miedo sea tu aliado para vender? Y no solo para vender , sino para cualquier cosa que quieras hacer.

Lo primero que tienes que hacer es entender que esta emoción nos ayuda a sobrevivir. La tenemos hace millones de años. Es más, el miedo es una de las emociones básicas del ser humano (Según Paul Ekman) y precisamente no aparece para que dejes de hacer las cosas. Sino para que empieces a prestar atención a otras que quizás nunca las viste y de esa manera empezar a prepararte para lograr la excelencia en el arte de vender.

Si te la pasas pensando que vender es pedir que por favor te compren, como si estuvieras rogando a tu potencial cliente, lo único que lograrás es evocar una emoción negativa que te va a paralizar o a alejar de la acción de vender.

En cambio si pensaras que vender es aportar valor y que el producto o servicio que tienes es muy necesario para la vida de tus potenciales clientes, aparecerá entusiasmo, pasión, perseverancia, alegría, entre otras emociones positivas, y vas a querer ofrecerle a todo el mundo. 

Constantemente escucho vendedores que lo único que hacen, cuando tienen un potencial cliente frente a ellos, es hablar sobre sus productos o servicios y sobre las características de los mismos. 

Entonces cuándo es momento de hacer el cierre de ventas no cuentan con la información suficiente y es ahí donde fracasan. Si se dedicaran a preguntar podrían conocer el punto de dolor del cliente y saber más sobre porque sería tan importante comprar su producto o servicio.

Entonces debes dedicarte a preguntar y para ello debes practicar tu escucha activa.