Episodio #36 Psicología de ventas: cómo lograr que un prospecto se convierta en cliente con Daniel, el tiburón, Iriarte.
🗣 La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explicar como funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento.
Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente.
Episodio #35 Hábitos para alcanzar la excelencia comercial y aumentar la productividad. Con Santiago Salom
🗣 Dime cuales son tus hábitos comerciales y te diré cuales serán tus resultados a fin de mes.
Lo que haces día a día, como vendedor te acercará, o no, a tus objetivos comerciales.
Episodio #34 Acercamiento empático – cómo conectar con mis prospectos y generar más reuniones usando Linkedin. Con Javier Mirande
🗣 En la era de la venta relacional saber cómo enviar mensajes más humanos, qué conecten con las personas y que generen una conversación es clave para tener éxito y generar reuniones.
Episodio #33 Seguridad Psicológica: Cómo aumentar el compromiso y la productividad de mi equipo de ventas. Con Veronica Dobronich
🗣La seguridad psicológica ha demostrado ser la base donde se construyen los equipos de alto rendimiento porque aumenta el compromiso de las personas en la tarea, trabajo y organización.
Como un plus de beneficio crear un contexto de seguridad psicológica disminuye la rotación y aumenta la productividad. 📈
Episodio #32 Cómo aumentar tu felicidad y ser un vendedor más productivo con Agustín Lopez Guzmán
🗣 ¿Alcanzar el éxito te ayudará a ser una persona feliz? ¿O ser una persona feliz te ayudará a alcanzar y lograr el éxito profesional? Descubre lo que tiene para decirnos al respecto el invitado de este episodio. ¡Dale play
Episodio #31 Algoritmo comercial: ¿Cuáles son las etapas de un proceso de ventas efectivo? con Patricio Peker
🗣 Las ventas son un proceso completamente predecible. Esto quiere decir que tiene etapas con acciones que dependen 100% del vendedor.
Si eres un vendedor principiante que está dando sus primeros pasos en ventas, conocer con exactitud cuales son las etapas y acciones, te ayudara a tener más confianza lo que aumentará tus probabilidades de éxito en cada interacción comercial.
Por otro lado si tienes muchos años como vendedor y eres un experto, conocer el proceso de ventas te ayudara a identificar rápidamente donde puedes hacer cambio o ajustes para mejorar tu presentaciones comerciales y tus resultados mes a mes.
Episodio #30 Cómo afrontar los desafíos, diarios, de nuestro trabajo en ventas. Con Facundo De Salterain
🗣 Para vender hay que estar locos dice el invitado de este episodio. Y estoy estoy de acuerdo con él.
Quienes nos dedicamos a las ventas y hemos salido a la calle a buscar nuestros clientes sabemos que este trabajo nos exige estar al 100% mental, física y emocionalmente.
Cada día y cada cliente es un desafío a superar y solo lograremos tener éxito sí tenemos la actitud correcta y contamos con las herramientas adecuadas.
🎙 En este episodio, que duró mas de una hora, conversamos con Facundo De Salterain, autor de 2 libros sobre ventas
Episodio #29 Feedback consciente: cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas con Gabriel Paradiso.
🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos.
🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores.
Episodio #28 Tres reglas de oro , que todo vendedor tiene que conocer, para automotivarse con Rosario Poggi.
🗣 ¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas?
En este episodio, junto a Rosario Poggi, coach laboral y creadora de Tu cambio profesional, conversamos sobre automotivación. ¡Dale play!
Episodio #27 Cómo alcanzar la excelencia comercial con Simonetta Roma.
🗣 ¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial?
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio.
