Artículo – De perseguir a atraer: el cambio de mentalidad que todo vendedor necesita hacer

Durante años nos enseñaron que vender era salir a buscar: tocar puertas, hacer llamados, recorrer zonas, estar encima del cliente.
Y ojo, no está mal. Esa lógica funcionó durante mucho tiempo. Pero… el mundo cambió. Y el cliente también.
Hoy, mientras muchos vendedores siguen empujando con el método tradicional, sus prospectos ya están en otra frecuencia: buscan información, comparan opciones, se educan solos y quieren decidir a su ritmo. Y si no estás ahí cuando ellos buscan, simplemente… no existís.

Artículo – Incentivos y recompensas: cómo impulsar de verdad a tu equipo comercial

“Fran, siento que mi equipo solo se mueve por plata. Si no hay bono, no hay motivación”. Esta frase, repetida en muchas sesiones de coaching con líderes comerciales, revela una preocupación real: cuando la motivación de un equipo depende exclusivamente del incentivo económico, estamos ante una bomba de tiempo.

Artículo – Efecto Dominó: cómo tu vida personal impacta en tu rendimiento comercial

Hay días en los que los resultados simplemente no salen. Haces todo lo que tienes que hacer, aplicas las técnicas que aprendiste, mandas los mensajes correctos, y sin embargo… no conectas. No vendes. No fluye.
A simple vista, podrías pensar que el problema es externo: el mercado, el producto, el cliente. Pero muchas veces, la raíz es interna. Y no tiene que ver con cuánto sabes de ventas, sino con cómo estás viviendo.

Artículo – Saber vender chateando: La habilidad que todo vendedor necesita dominar en esta era digital

En una era donde la mayoría de las conversaciones con potenciales clientes comienzan por WhatsApp o redes sociales, saber vender chateando ya no es una habilidad opcional: es una necesidad. Si eres dueño de negocio o líder comercial, es momento de hacerte una pregunta clave: “¿Mi equipo está preparado para convertir mensajes en ventas?”
Porque no se trata de responder bien. Se trata de vender bien. Y para eso, hace falta una metodología.

Artículo – El principio de Pareto en ventas: Cómo enfocarte en lo que realmente genera resultados

Muchos vendedores comienzan su jornada con la intención de cerrar más ventas, pero terminan atrapados en reuniones interminables, tareas administrativas y correos sin fin. La sensación de estar ocupado todo el tiempo, pero sin ver resultados concretos, es frustrante. Sin embargo, existe un principio que puede transformar la manera en que organizas tu esfuerzo: la Ley de Pareto (80/20). Aplicado a las ventas, este enfoque te permite priorizar lo que realmente genera impacto y dejar de invertir energía en actividades que apenas contribuyen a tu éxito.

Artículo – Liderazgo sin presión: Cómo sacar lo mejor de tu equipo sin «quemarlos»

«Si no los presiono, se relajan y bajan el ritmo». Esta es una frase que he escuchado incontables veces de líderes comerciales preocupados por mantener a su equipo en alto rendimiento. La creencia de que la presión constante es el motor del éxito está tan arraigada que muchos no se detienen a cuestionarla. Pero, ¿qué pasa cuando la presión se vuelve excesiva? ¿Realmente genera mejores resultados o solo está agotando a los vendedores?

Artículo – La importancia del seguimiento en ventas: Cómo mantenerse presente sin ser invasivo

¿Alguna vez has sentido que pierdes ventas porque los clientes dejan de responder después del primer contacto? O peor aún, ¿has dudado sobre cuándo y cómo hacer seguimiento sin parecer insistente? El seguimiento es una de las herramientas más poderosas en ventas, pero también una de las más mal ejecutadas. Muchos vendedores se quedan a medio camino porque no saben cómo mantenerse presentes en la mente del cliente sin presionarlo.

Artículo – Más allá de los números: Cómo mejorar el rendimiento de mi equipo

«Fran, mi equipo es un 10 en términos de resultados comerciales pero un 5 en términos de actitud.»
Esa fue la frase con la que un líder comercial resumía su frustración en una sesión reciente. Su equipo estaba cumpliendo los objetivos de ventas, alcanzando las metas y generando buenos ingresos. Sin embargo, al mismo tiempo, mostraban problemas de puntualidad, poca proactividad, una participación mínima en reuniones y descuidos en la actualización del CRM o gestiones administrativas.

Artículo – Manejo de objeciones: Cómo convertir los obstáculos en oportunidades

En el mundo de las ventas, enfrentarse a objeciones es una parte inevitable del proceso. Los clientes tienen dudas, preocupaciones o simplemente necesitan más información antes de tomar una decisión. Saber manejar estas objeciones de manera efectiva puede marcar la diferencia entre perder una venta o cerrar con éxito.

Artículo – Liderazgo emocional: Lo que sientes, tu equipo lo refleja

Cuando un líder entra a una reunión con tensión en el rostro, su equipo lo percibe de inmediato. Las emociones no se quedan en el plano individual; se contagian y moldean el ambiente laboral. Un líder que transmite confianza y seguridad puede inspirar a su equipo, mientras que uno que refleja estrés y frustración puede generar incertidumbre y desmotivación.